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導讀：一、82%的銷售人員沒能實現差異化這類微商有一個共同的特點，他們純粹的以產品為導向，認為自己是微商就是賣產品的，把自己的產品吹的天花亂墜，把自己的產品價格講得相當有競爭力，
發表日期：2020-07-06
文章編輯：興田科技
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一、82%的銷售人員沒能實現差異化
這類微商有一個共同的特點，他們純粹的以產品為導向，認為自己是微商就是賣產品的，把自己的產品吹的天花亂墜，把自己的產品價格講得相當有競爭力，然而始終沒有解決讓顧客認為非要買產品的地步！
其實這類微商犯了一個大錯誤，大家都知道現在微商行業競爭已經到了同質化非常嚴重的地步，如果你單純的講公司、講產品、將價格，跟別的微商區別大嗎？肯定不大，所以就算你的口才再好，說服客戶的可能性是很小的！
那到底差在哪里呢？差就差在如何讓顧客認識到只有買您的產品，他才能連續的受益！
二、99%的銷售人員沒有承諾目標
沒有目標的微商只能維持在低級微商的門檻上，因為他們始終沒有脫離以產品為導向的簡單銷售！
當然還有一些制定了目標，卻沒有認真地對待，同樣沒有承諾兌現的微商比例卻是相當大的，可能跟壓力有關吧。
三、86%的銷售人員提問不當
大多數沒有成交的訂單是因為我們太急于成交，我們賣產品，就想了解顧客的心理，顧客在想什么，顧客對產品的了解有多少，顧客的購買意向有多大，一著急，不是耐心地引導消費者，而是迫切地想讓顧客給個準話。
我們可以換位思考下，是不是有很多次，在客戶還沒有煩之前，自己先著急了？然后我們的急躁心情被客戶看透了，不得不棄我們而去！
四、86%的銷售人員展示乏力
我們經常會聽到這樣的告誡：做微商該說的說，不該說的堅決不說，也就是我們都懂的多聽少說的道理。多說總有失誤的時候，多聽卻能讓客戶感覺到受重視的程度。
但是少說的前提是：你說的時候一定要說完，說透徹才好。
五、62%的銷售人員沒有做好臨門一腳
我們會發現這種情況：當我們向客戶介紹完自己的產品的好處之后，不知道如何開口才能讓客戶購買！其實，這里少了最關鍵的一步，就是溝通到了一定地步，該讓客戶表態的時候，一定得讓他拿出態度來。
這也確實有溝通的技巧因素在里面的。把握好這一點，給自己的信心會大增。
六、53%的微商不愿把銷售心得傳給團隊
我們經常會說要團隊合作，要把自己的銷售心得跟團隊成員分享。但是很多微商在分享的時候總是會把自己最關鍵的部分留給自己，害怕一旦分享出來就會被別人用上，然后業績超過自己！記得某位大咖說過，分享才能帶來價值！只有大家都愿意分享好的東西，我們的團隊才能越來越強大，團隊里的每個成員才能越來越強大！
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